Compania de motores ford [NYSE: F] no puede satisfacer la demanda del Lincoln Navigator, y el fabricante de automóviles ya ha anunciado aumentos en la producción del SUV de tamaño completo más vendido. Su rival Cadillac probablemente no tendrá un nuevo Escalade por algunos años más, pero la marca de lujo de General Motors está invirtiendo algo de dinero para una clientela exclusiva.
En un esfuerzo por mantener a los compradores de lujo en la familia, Cadillac ofrecerá un descuento de $10,000 en un nuevo Escalade a los arrendatarios actuales de los modelos Escalade 2016. Para los propietarios del modelo 2016, eso es $7,500, lo que sigue siendo un incentivo sustancial. Bloomberg obtuvo una copia del memorando de incentivo de GM y dijo el lunes que el fabricante de automóviles había verificado la táctica de ventas. Un portavoz lo llamó una “oferta privada exclusiva” para mantener a los conductores actuales de Escalade.
Lincoln Navigator L 2018 en acabado Black Label Destination
Mientras Cadillac trabaja para construir su cartera, Escalade ha estado ganando dinero. Según un analista mencionado en el informe, el Escalade tiene una ganancia anual estimada de mil millones de dólares. GM puede ganar alrededor de $20,000 por Escalade vendida, lo que le da espacio para ofrecer incentivos tan generosos.
El Navigator de Lincoln no superó en ventas al Escalade, pero Cadillac claramente quiere defenderse de cualquier desafío del SUV rival. En promedio, los Navigators pasan solo 10 días en el concesionario antes de que salgan a la venta, y los opulentos modelos Black Label llegan al territorio de las seis cifras como los Escalades de gama alta.
El Escalade no duele. Las ventas aumentaron un 17% este año y el precio promedio de transacción continúa creciendo.
La división de lujo de Ford claramente ve una oportunidad de crecer aún más. Los precios de transacción de Navigator aumentaron $25,600 año tras año en marzo y las entregas aumentaron un 63 % en lo que va del año. En un anuncio de febrero, Ford dijo que estaba aumentando los objetivos de producción de Navigator en un 25% para satisfacer la demanda.
Que gane el SUV con la mejor relación calidad-precio.
Padre, marido y un apasionado del motor y en especial de los coches de lujo y superdeportivos.
